IGFD董事局主席古詩玄：如何幫助成熟歐洲品牌進入中國市場？

　　2018年3月29日起，位于上海MODE展B館2區(qū)的IGFD以一個小型百貨的形式，向專業(yè)觀眾們展示了自己旗下的時尚品牌，身處眾多以對接買手為主的showroom之間，目標客戶瞄準各大百貨公司的IGFD，顯得格外“特立獨行”!在接受華衣網(wǎng)記者的采訪時，IGFD董事局主席古詩玄也陳述了IGFD showroom的運作邏輯!

IGFD董事局主席古詩玄

　　華衣網(wǎng)：請先簡單介紹自己。

　　古詩玄：IGFD是來自意大利米蘭的showroom公司，成立至今已經(jīng)有十年，來到上海也已經(jīng)有兩年多的時間。IGFD主要協(xié)助歐洲的國際品牌順利進入中國市場，鎖定的目標方向是中國的百貨公司客戶群，主要的百貨商場定位在太古匯、大悅城、王府井、百盛等國內(nèi)比較知名的百貨公司。IGFD會挑選適合的品牌，針對適合的商場，為他們做最好的布局和規(guī)劃。

　　華衣網(wǎng)：我們旗下的品牌規(guī)模和定位是怎樣的?

　　古詩玄：我們旗下目前有一百多個品牌，這次帶來了50個品牌參展。從MODE展現(xiàn)場，你也可以看到，我們是以小型百貨的邏輯在配置。里面的品牌包括設計師品牌、潮牌、成熟的傳統(tǒng)時尚品牌，產(chǎn)品品類也非常豐富，衣服、包包、鞋子、飾品配件都有。品牌價格定位多數(shù)是在1000-3000的中端零售價。

　　華衣網(wǎng)：這是第幾次參加MODE展，效果如何?

　　古詩玄：今年是我們第四次參加MODE展，相比去年的兩千多平，今年的一千多平的規(guī)模其實比較小了，主要也是因為我們的品牌都是歐洲品牌，現(xiàn)在又恰逢復活節(jié)這樣比較對歐洲人而言比較重要的節(jié)日。每一次參展，我們的收獲都非常不錯。

　　華衣網(wǎng)：這次帶來的品牌中，哪些是值得重點推薦的?

　　古詩玄：現(xiàn)場表現(xiàn)最好的品牌，一個是DAMIR DOMA，它可以說是潮牌類的代表，現(xiàn)在已經(jīng)在上海太古匯開了第一家店，接下來還會在廣州開3-4家。而飾品品牌LUCIANO ，也已經(jīng)和前潘多拉團隊合資，后續(xù)會有不錯的發(fā)展計劃。另外，就是包包品牌cote&ciel，這個品牌計劃未來三年內(nèi)開一百家店。

　　華衣網(wǎng)：區(qū)別于其他的showroom，我們的競爭優(yōu)勢是什么?

　　古詩玄：我們區(qū)別于其他的showroom的地方，首先，我們對接的客戶不是買手，而是百貨公司客戶，其次，我們是以品牌孵化的邏輯在運營，主要是幫助我們的品牌進駐商場百貨，開單獨的專賣店，而不是以買手店、集合店的方式呈現(xiàn)。另外，我們選擇的品牌，也都是歐洲比較成熟的、并且對市場已經(jīng)做好了開店準備的品牌。以其他的showroom為例，Ontime主要是以國內(nèi)設計師為主，DFO SHOWROOM雖然是國際設計師，但是是以小眾設計師為主，而我們不會去接觸新銳的設計師品牌，這是大家在最開始的選擇中就存在的差異。

　　在我看來，中國市場非常龐大，我們的核心也不在于和其他showroom去競爭，而是專注于做好自己的這一塊市場。

　　華衣網(wǎng)：如何看待中國市場?

　　古詩玄：中國現(xiàn)在可以說是全世界最大的市場，這也是為什么越來越多的國際品牌對中國市場感興趣。我們的努力方向，也是幫助更多的歐洲成熟品牌順利進入中國。現(xiàn)在的中國，還處于市場消費培養(yǎng)期，消費者對品牌的風格、定位的包容性很強，這對歐洲品牌而言，是非常好的機會。目前，我們會將上海、深圳作為第一波鋪點城市，北京則是第二波，但我們對中國市場的期望值非常高，不只是北京上海深圳這樣的城市，其他一線、二線城市，我們也會去重點考量。