波司登男裝總經(jīng)理高曉東：爭做時尚科技引領(lǐng)者

左：波司登集團(tuán)副總裁、波司登男裝總經(jīng)理高曉東

右：華衣網(wǎng)記者

　　華衣網(wǎng)：如何看待新零售?我們企業(yè)在這方面又是如何做的?

　　高總： “新零售”不是旗幟，仔細(xì)的思考新零售的商業(yè)機(jī)制，我們就會發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容其實(shí)并非是什么新的概念和模式上的突破。零售的核心，無論是線上還是線下，核心資源就是人，用戶的需求是驅(qū)動任何形式零售業(yè)的根本動力。新零售只是對零售發(fā)展必然的一種提煉，是技術(shù)和服務(wù)能力驅(qū)動下，全社會零售業(yè)的資源整合，是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài)，其核心價值是將最大程度地提升全社會流通零售業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，是場效率革命。

　　波司登男裝正在積極借鑒云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先技術(shù)與最佳實(shí)踐，通過打造強(qiáng)健的供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、人資管理平臺，為公司“新零售”轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)支撐。讓核心門店打破信息孤島，在線銷售業(yè)務(wù)與線下會員信息融合，從原來各地門店信息不一致、庫存各地不統(tǒng)一、會員信息割裂在各處數(shù)據(jù)中心，轉(zhuǎn)型重構(gòu)為嶄新的“零售云平臺”，實(shí)現(xiàn)會員通、零售通、庫存通的“新零售”三通格局。

　　華衣網(wǎng)：您如何看待未來男裝市場的發(fā)展趨勢?波司登男裝都做了哪些戰(zhàn)略調(diào)整?

　　高總：未來，男裝市場發(fā)展趨向于個性化、時尚化、年輕化，男裝品牌將進(jìn)一步細(xì)分市場和消費(fèi)群。男裝市場的變革一定是品牌經(jīng)營模式變革，企業(yè)要踐行新零售理念，實(shí)現(xiàn)渠道多元化，增加產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力、營造良好終端體驗(yàn)環(huán)境、增強(qiáng)售后服務(wù)水平，創(chuàng)新優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，快速滿足消費(fèi)者的需求。

　　2017年，波司登男裝建立了根據(jù)顧客實(shí)際需求快速反應(yīng)的“拉式補(bǔ)貨”制度，實(shí)現(xiàn)有效供給，降低庫存;實(shí)施了便于統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，便于品牌觸及市場，快速反應(yīng)的“聯(lián)營”模式，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤共享;推行了目標(biāo)明確，高度透明，量化賦權(quán)的銷售運(yùn)營“阿米巴”模式，讓員工與企業(yè)成為“精神共同體、命運(yùn)共同體、目標(biāo)共同體、利益共同體”，實(shí)現(xiàn)業(yè)績遞增，利潤提升;推出了獨(dú)具匠心，注重“健康舒適”生活的功能性產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)時尚，滿足消費(fèi)。

　　華衣網(wǎng)：為更好地應(yīng)對當(dāng)下市場，波司登男裝會做出哪些方面的創(chuàng)新?

　　高總：未來，波司登男裝將立足于打造 “品牌力”、“商品力”、“渠道力”，注入發(fā)展新動能，建立品牌新優(yōu)勢。

　　在品牌力打造方面，波司登男裝將按照集團(tuán)戰(zhàn)略方向，打造強(qiáng)大的商品力，樹立有助于強(qiáng)化品牌個性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智，形成波司登系的集團(tuán)品牌合力效應(yīng)。

　　在商品力打造方面，未來兩年波司登男裝將著力于商品力的提升，加強(qiáng)商品自主研發(fā)能力和比例，豐富商品的時尚度和功能性，提升商品的品質(zhì)和性價比，統(tǒng)一商品售價和過季商品打折時間、力度，打造協(xié)同創(chuàng)新快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，建立以商品效應(yīng)提升的運(yùn)營管理體系，通過精準(zhǔn)的營銷推廣策略提升商品的價值。

　　在渠道力打造方面，未來波司登男裝的品牌渠道將緊跟集團(tuán)發(fā)展步伐，進(jìn)行全渠道布局。對渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化升級，對終端店面形象進(jìn)行全面提升，對合作伙伴和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行綜合培訓(xùn)，對服務(wù)體系進(jìn)行變革創(chuàng)新，對營銷策略重新梳理，用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營產(chǎn)品和客戶。

　　華衣網(wǎng)：如今的年輕消費(fèi)者喜歡購買個性化的商品，那么波司登男裝目前的品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格在這樣的消費(fèi)趨勢下有進(jìn)行哪些調(diào)整?

　　高總：波司登男裝保持與現(xiàn)代潮流同步的形象感，大膽地將時尚的色彩、新穎的款式以及新鮮的設(shè)計(jì)理念和元素運(yùn)用到服裝的設(shè)計(jì)上面，挖掘出埋藏在人們內(nèi)心對青春的渴望。同時，重視培養(yǎng)未來消費(fèi)者，重點(diǎn)關(guān)注“80后”、“90后”的消費(fèi)心理，跟上他們時尚化和個性化的追求。

　　華衣網(wǎng)：時下興起的小眾獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和服裝定制潮流，您是怎么看待的?我們從哪些方面去應(yīng)對這些挑戰(zhàn)?

　　高總：在中國消費(fèi)環(huán)境變革和消費(fèi)者消費(fèi)升級意識不斷崛起的今天，消費(fèi)者需要設(shè)計(jì)師品牌和定制去來表達(dá)他們的個性化需求和文化認(rèn)同。然而，中國設(shè)計(jì)師品牌的崛起，不只是需要中國的消費(fèi)大環(huán)境，人文意識的崛起，培養(yǎng)自己對于市場和產(chǎn)品的更多認(rèn)知，需要整個時尚產(chǎn)業(yè)鏈的成熟和配合，更需要借助資本的力量去撬動。

　　波司登男裝將以“工匠精神”做好技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，用清晰的品牌定位和高性價比的商品服務(wù)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者體驗(yàn)享受到緊跟國際潮流的時尚設(shè)計(jì)、豐富的產(chǎn)品系列、舒適合體的版型、高環(huán)保高性能的面料、精湛的生產(chǎn)工藝、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、高端大氣的品牌形象、溫馨的購物體驗(yàn)、人性化的服務(wù)、最優(yōu)性價比的價格。

　　華衣網(wǎng)：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，產(chǎn)品、模式的迭代可以說是瞬息萬變，您認(rèn)為企業(yè)是追逐熱點(diǎn)順勢而為，還是堅(jiān)守陣地以不變應(yīng)萬變?

　　高總：無論過去、當(dāng)下，還是未來，波司登男裝將以“滿足消費(fèi)者及內(nèi)外部客戶需求”為導(dǎo)向，秉承品牌初心，專注產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，堅(jiān)守“品型兼優(yōu)”的價值主張，不斷深入挖掘消費(fèi)者需求，全面加速渠道升級，完善自身價值突破，實(shí)現(xiàn)品牌價值重塑。

　　華衣網(wǎng)：男裝一直是波司登看重的一片市場，今后會繼續(xù)開拓嗎?會用怎樣的產(chǎn)品和方式去拓展呢?

　　高總：未來，波司登男裝將加大市場開拓力度，進(jìn)行線上線下全渠道布局，并采取直營、聯(lián)營、代理加盟等多種合作方式，增加購物中心開店比例，直營店的比例，并對現(xiàn)有渠道進(jìn)行細(xì)分優(yōu)化升級從而對終端渠道進(jìn)行有力掌控。

　　華衣網(wǎng)：簡單介紹一下此次發(fā)布會的理念及有何特別之處?

　　高總：生活不可缺少創(chuàng)意的點(diǎn)綴，時尚少不了科技的融合。如今的時尚較量，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品風(fēng)格、市場營銷的較量，還是高科技的較量，用最新的高科技武裝自己是每個時尚品牌未來的走向。本次發(fā)布會波司登男裝運(yùn)用全息攝影與數(shù)碼投影技術(shù)，為大家送上了一場科技與時尚、虛擬與現(xiàn)實(shí)互動融合的時裝秀，希望通過國際化的品牌包裝和運(yùn)作手法，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)與品牌形象，將波司登男裝品牌全新形象深入消費(fèi)者的心中，波司登男裝要成為時尚科技的引領(lǐng)者。

　　華衣網(wǎng)：本次訂貨會主題為什么選“探尋”?

　　高總：本次新品發(fā)布會主題為“探尋”。探尋，它意味著不斷發(fā)現(xiàn)世界的精彩，也意味不斷挖掘自我的潛力及不斷追求極致的過程。它是一種可貴的進(jìn)取精神，也是一種經(jīng)典的城市精英文化。波司登男裝的消費(fèi)群體正是這樣一群時尚、睿智、進(jìn)取、樂于探索、敢于冒險(xiǎn)的城市精英。本次新品發(fā)布會主題定為“探尋”，不僅傳遞了波司登男裝品牌文化主張，亦是對城市精英男性群體的致敬與召喚。

　　華衣網(wǎng)：這次發(fā)布的新品有什么亮點(diǎn)?

　　高總：此次發(fā)布會，波司登男裝通過“精致商務(wù)、時尚商務(wù)、都市輕運(yùn)動、都市生活”四大系列全面展示了“簡約、時尚、高品質(zhì)、高品位”的系列化產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都添加了很多時尚元素和功能性，力求滿足消費(fèi)者不同生活場景著裝需求，例如：輕便、動感的針織彈力西服;采用戶外元素，透氣防水的夾克;采用高端聚酯纖維，吸濕、排汗、速干的T恤;采用100支高支紗面料的襯衫等等，每件衣服都獨(dú)具匠心。