沛翎：SCRT，你的秘密衣櫥

　　Q&A

　　Q=mostrend

　　A=沛翎

　　Q：首先談?wù)勀銓?duì)“我愛(ài)設(shè)計(jì)”這個(gè)活動(dòng)的看法吧。

　　A：“我愛(ài)設(shè)計(jì)”這個(gè)活動(dòng)使我們商家和客戶之間的聯(lián)系更加緊密，設(shè)計(jì)師能夠更加了解顧客的需求，也使服裝設(shè)計(jì)師和我們這些時(shí)裝買(mǎi)手能夠更方便地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。同時(shí)，消費(fèi)者也能深入了解設(shè)計(jì)師想要通過(guò)服裝傳達(dá)的理念。

　　Q：當(dāng)初為什么選擇進(jìn)駐INSHOP聚集地?

　　A：當(dāng)我第一次來(lái)到INSHOP的時(shí)候，我想到了巴黎瑪黑區(qū)，它是一個(gè)本土服裝設(shè)計(jì)師的聚集地，有很多不同的元素在其中匯合，是一個(gè)引領(lǐng)潮流的圣地。所以INSHOP聚集地的整個(gè)感覺(jué)和我們的品牌定位是非常吻合的。

　　Q: 早些年的時(shí)候，時(shí)尚買(mǎi)手這個(gè)職業(yè)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有被大眾所熟知。你當(dāng)時(shí)為什么選擇這種獨(dú)特的職業(yè)呢?現(xiàn)在很多年輕人都很喜歡這個(gè)職業(yè)，尤其是女孩子，在他們看來(lái)，這個(gè)職業(yè)光鮮、時(shí)髦、愉快，實(shí)際上真的是這樣嗎?

　　A：我覺(jué)得女孩子都喜歡漂亮的衣服和美麗的東西，時(shí)尚買(mǎi)手這個(gè)職業(yè)正合我的心意。一開(kāi)始接觸買(mǎi)手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候覺(jué)得非常簡(jiǎn)單，但漸漸深入接觸之后才發(fā)現(xiàn)與自己想的并不一樣。光鮮、時(shí)髦、愉快都會(huì)有，但是做任何職業(yè)都不只是享受。你要知道，作為買(mǎi)手，你不是在為自己買(mǎi)衣服，在你一定是要付出很多努力，必然是要吃苦的。

　　Q：之前有人說(shuō)，如果說(shuō)設(shè)計(jì)師是在賣(mài)設(shè)計(jì)，那么買(mǎi)手賣(mài)的則是審美。你怎么看?要做好買(mǎi)手店，需要具備哪些條件?

　　A：Fashion Buyer 只是一個(gè)名詞， 實(shí)際的工作并不只是買(mǎi)買(mǎi)衣服這么簡(jiǎn)單，我們需要去調(diào)查、分析客戶的需求，整合成數(shù)據(jù)與實(shí)際的銷(xiāo)售相結(jié)合。同時(shí)，也經(jīng)常在外面參加時(shí)裝周之類(lèi)的活動(dòng)，捕捉時(shí)裝潮流和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。作為買(mǎi)手，對(duì)時(shí)尚要有靈敏的嗅覺(jué)，要能夠快速跟上時(shí)代步伐。

　　Q：時(shí)尚買(mǎi)手除了需要具備很高的審美水平，對(duì)消費(fèi)群體的定位和認(rèn)知也十分重要。SCRT的目標(biāo)消費(fèi)群體是怎樣的?她們往往是什么樣的風(fēng)格? 你是如何為SCRT精心挑選的?

　　A：作為時(shí)尚買(mǎi)手，我很注重服裝的品牌和質(zhì)感，我們面對(duì)的客戶群也是對(duì)生活有一定追求和要求的女性。我們SCRT的客戶群中，OL(Office Lady)相對(duì)比較多，她們可能沒(méi)有太多時(shí)間花費(fèi)在打扮上，而SCRT就像她們的專(zhuān)屬衣櫥一樣，她們的形象顧問(wèn)會(huì)替她們打造周一到周末的裝扮。SCRT店鋪經(jīng)過(guò)了兩年的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始出售自己的同名品牌SCRT，目前擁有打樣師、設(shè)計(jì)師、銷(xiāo)售等，我們會(huì)逐漸去完善這個(gè)品牌。

　　Q: 你曾經(jīng)遠(yuǎn)赴法國(guó)進(jìn)修，你最欣賞法國(guó)時(shí)尚行業(yè)發(fā)展的什么特點(diǎn)，或者說(shuō)他們的優(yōu)勢(shì)是什么?在你看來(lái), 法國(guó)的時(shí)尚發(fā)展與國(guó)內(nèi)有什么差別?

　　A：我個(gè)人比較欣賞法國(guó)的時(shí)裝品牌，他們一直堅(jiān)持著自己的傳統(tǒng)和品牌理念，很多品牌都能夠做上幾十年甚至上百年。而國(guó)內(nèi)的服裝品牌則與之不同，主要是圍繞市場(chǎng)來(lái)打造自己的品牌。這就是一種長(zhǎng)期的文化傳承和短期利益導(dǎo)向的差異，也是我們國(guó)內(nèi)品牌需要關(guān)注和領(lǐng)悟的地方。

　　Q：你比較喜歡的品牌有哪些?怎么看待國(guó)內(nèi)品牌的現(xiàn)狀?

　　A：之前我比較青睞米蘭、巴黎那些大的時(shí)裝品牌，但現(xiàn)在我越來(lái)越傾向于選擇本土設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者也越來(lái)越喜歡原創(chuàng)的東西，不一定是奢侈的大品牌，但是它很獨(dú)特也更能夠契合本土的文化。因此國(guó)內(nèi)的品牌也有自己的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在服裝中注入很多自己的元素，突出個(gè)性和差異化。