洲升羊絨劉超穎：做體現(xiàn)年輕人態(tài)度的羊絨

洲升羊絨創(chuàng)始人劉超穎

　　華衣網(wǎng)：請簡單自我介紹一下!

　　劉超穎：洲升羊絨是2017年6月才開始啟動的全新商業(yè)品牌，名字中的“洲”來自地球陸地板塊的五大洲，升，就是上升的意思，我們希望我們的品牌能夠走向世界，不斷上升。我們公司是從集前端的紗線研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售于一體的公司，公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是畢業(yè)于北京服裝學(xué)院針織設(shè)計(jì)專業(yè)的針織設(shè)計(jì)師，非常了解針織紗線的特性，我本人有十年以上的做羊絨的經(jīng)驗(yàn)。洲升羊絨主要是做年輕人喜歡的羊絨，價格定位在1000-4000之間。

　　華衣網(wǎng)：為什么想到做年輕時尚的羊絨?

　　劉超穎：我們的創(chuàng)立者、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都是平均年齡二十幾歲的千禧一代人，但一直以來，我們都沒有找到我們愛的羊絨產(chǎn)品，因?yàn)橹袊��?dāng)下的羊絨產(chǎn)品，絕大多數(shù)是銷售給長輩的，很難滿足年輕人的穿著需求，而現(xiàn)在市場的消費(fèi)群體發(fā)生了迭代，千禧一代已經(jīng)成為了消費(fèi)主力，所以，我們打算出來做符合我們千禧一代人態(tài)度的羊絨，把羊絨這種纖維里最頂級的纖維做成的衣服，給年輕人一些份額。我們希望做的，是年輕人可以穿出門、穿出自己的態(tài)度和色彩的羊絨，是能夠搭配自己所有時尚的單品的羊絨，是即溫暖舒適又有品質(zhì)感的羊絨。

　　而且，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，讓大家都能很快接受到訊息，很多長輩的心態(tài)也越來越年輕，而越年輕的款式包容性越強(qiáng)，能適合更多的人群。

　　華衣網(wǎng)：我們的羊絨品類有哪些?

　　劉超穎：除了衣服，我們也有做帽子、手套、披肩等冬季的穿搭，也會做一些跨界的嘗試，現(xiàn)場這件衛(wèi)衣就是我們和LynnGong品牌設(shè)計(jì)師一起玩的跨界設(shè)計(jì)，市場反響很好，后續(xù)有機(jī)會，或者符合我們成長需要的情況下，我們也會考慮做其他的跨界嘗試。但我們主要還是沉下心，把單品類做好，然后深深扎根，慢慢成長。

　　華衣網(wǎng)：目前市場反饋如何?

　　劉超穎：我們開始銷售其實(shí)就是在10月的MODE展，第一次亮相，4天就接到了不菲的訂單。我們當(dāng)時的目的其實(shí)就是看下市場對我們的認(rèn)知理解和接納程度。春夏其實(shí)相當(dāng)于是秋冬補(bǔ)款季，如果連補(bǔ)款季都能有那么強(qiáng)的包容性，那我們應(yīng)季時一定會做的更好，我們用小小的幾平方米的位置證明了我們的方向是對的!今年，我們一天就完成了去年四天的銷售額!

　　現(xiàn)在很多集合店的老板都是和我們差不多年齡的年輕人，他們都喜歡做一些有自己個性的小店，尋找一些個性的產(chǎn)品。而且，我們也和很多的1類商場，如北京的SKP、南京德基、上海正大廣場等有合作，在商場里的反饋也非常好，在SKP一桿貨十幾件衣服，一個月實(shí)現(xiàn)了單桿33萬的營業(yè)額。

　　目前，我們已經(jīng)拓展了北京、上海、成都、沈陽、青海、溫州、山西等主要消費(fèi)城市市場，合作的也多是1類商場和國際商場。明年，我們還打算進(jìn)軍意大利。

　　華衣網(wǎng)：渠道模式是怎樣的?

　　劉超穎：我們目前走的都是集合店的形式，也有很多做店中店，暫時沒有開單店的考慮。因?yàn)檠蚪q是有別于女裝獨(dú)立存在的小板塊，我們又是羊絨里面的冰山一角，如果開獨(dú)立店，屬于保暖性的秋冬產(chǎn)品的羊絨，想讓它在四季開花是很難的，它需要其他品類的穿搭，需要集合店里其他優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌的襯托，搭配，需要大家一起做加法，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。我們更希望在集合店體現(xiàn)我們的價值，這樣我們一群專業(yè)的針織設(shè)計(jì)師就不用去考慮做自己不擅長的東西。而且，歐洲發(fā)達(dá)國家集合店形式非常成熟，很多歐洲奢侈品也是在集合店構(gòu)架里去銷售，中國未來15年之類，集合店都是一個直線上升的趨勢，慢慢會走入歐洲發(fā)達(dá)國家那種集合店形式。